ajbkk有口皆碑的都市小說 吳良廣告商笔趣-第六百五十四章 格立競標展示-smw0y

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很多时候,心态这东西其实蛮奇怪的。
明明前一天还端着,今天就有些谄媚的表情在了。
诚然,大人物喜怒不形于色,但是又有多少人能在任何情况下都保持着这样的境界呢?
一切终归是实力使然。
而吴良站在玄关处迎接,自然也是代表着一种胜利者的姿态。
谈判的过程也极为简洁,当聂新永报出“溢价10%,外加两亿的债务承担”时,吴良直接回答了两个字,“可以”。
反倒是给聂新永雷的里焦外嫩,“啊?”
愣了半天,聂新永才回过神,讪讪的表示,“吴董真是爽快。”
其实在吴良的预算当中,聂新永的报价无非就是7亿,这远比维柴收购湘火巨要低太多了,这笔买卖不能算亏本。
另外,四大股东手里的股份全部集中在一起,其余全部是散户,这样干净的壳资源,怎么说也能值5个亿,不管是自用也好,还是卖给别人也好,这都是一笔极为划算的买卖。
下来要做的就是签合同,另外报正监会审批,股票停牌,组建新的董事会,全盘接受湘火巨等等。
吴良自然有专业团队过来接收。
中午,应聂新永的盛情邀请共进午餐,地点就在华天大酒店的餐厅内,仿佛是为了报昨天晚上的仇,白铮和李斌二人联手对着聂新永和他的秘书下手,给聂新永当场喝趴下才算玩事儿。
两败俱伤,白铮和李斌二人下午也只能躺在宾馆休息,而吴良则是带着酒意坐上车往鹏城赶。
月底了,格立空调的广告策划也即将完工,吴良准备亲自督战,他把格立的广告合同要当成广告大厦入住仪式最佳的贺礼。
六月三十日早晨,朱海格立总部。
格立原本的几家广告合作方还有吴良为代表的吴良广告公司的团队齐聚在格立电器三楼的会议室当中。
会议室并不是特别阔气,和吴良新装修的办公楼比起来简直就当得起寒酸二字,但是,条件简陋归简陋,宽大的靠背椅,还是显得人性化许多,最起码不是那种百十块还会发生空气弹簧火暴炸炸伤P股的老板椅要好很多。
董明朱亲自主持会议,简要说明本次竞标会议的目的,同时很明确的说明,格立过去的十年当中,一句“好空调格立造”将格立的品质宣传到淋漓尽致,然而,随着格立在技术上的持续投入,部分关键技术也已经突破,是时候将一个全新的格立展示给世人,也请广告界的同仁继续努力,为格立实现战略目标集思广益,提供最合适的创意。
董明朱说完之后,按照流程,就是各家广告商30分钟的竞标环节,奇怪的是,五家广告公司,吴良排在末尾,也就是说,吴良还得再坐两个半小时才能到他发言,这。。。
这很正常,漫长的招标过程,对于乙方而言是痛苦更是煎熬,当靴子未落地之前的等待才是最为揪心的。
当然,坐在休息室聊天打屁的这个场合,也是一个认识新朋友的过程,比如说围标,互相帮帮忙,在我有困难的时候,你过来报个价走个过场,走在灰色地带的边缘,这样的行为很多,大都心照不宣,属于上不得台面的东西。
但是,类似于格立这样的大客户,没有哪一家会不重视,认识朋友的想法,吴良也是随意想了想也就算了。
最主要的,休息室明显的是分成两拨,接个人围着一个胖乎乎的圆脸黑色镜框的中年男子恭维,大部分都在吹捧,“赵总出马,手到擒来啊!”
吴良略微疑惑的询问刘雨嫣,刘雨嫣在这方面做的不错,对于竞争对手了解的还是颇为到位的,她凑在吴良的耳朵旁边为吴良一一介绍,有原来的格立的广告合作方,中视恒高总裁赵强,副总裁、首席策划张默闻,另外几家也都是中视的广告代理商。
所谓的中视广告代理商就是代理中视广告经营业务的各类广告公司,像吴良广告收购的平成广告公司就是其中的一个,初次办理还得交纳30万的信用保证金,没这个资质不能代理中视的广告,而且中视每年还会对这些广告代理商进行评级,吴良广告公司基本上每年都是4A级广告代理商。
和吴良广告公司一样,恒高也是4A级的,不过,刘雨嫣介绍的,另外几家几乎都是3A级的,这似乎有些不正常?
不过,吴良对这些真的不是很在乎,广告商和广告主之间的关系就像谈恋爱,最初的新鲜感过去之后,再次见面也无非就是左手握右手的感觉,从这一点上,吴良广告公司作为新入者,似乎赢面又多了一分。
吴良在观察赵强,赵强也在默默的观察着吴良,同样,凑在他耳朵边给他介绍情况的张默闻如临大敌,连带着赵强也时不时的皱起眉头。
张默闻介绍道,“作为后起之秀,吴良广告公司创作出不少影响力深远的广告,传闻中,波岛的‘连续三年销量领先’就是出自面前这位年轻人的手笔,只是,我一直没搞明白,明明是第一,为什么不说第一呢?”
赵强思索了半天,没想明白所以然,反问道,“第一这个词是有些敏感,但是大家都是心照不宣的去做,中视也没有明文规定这个词不能做,总不至于对方连这点胆量都没有吧?”
张默闻略微思索片刻,回答,“赵总,那到不至于,有一次和中视郭总吃饭,对方也有意无意的流露出对这个年轻人的推崇,看来这次,来者不善啊。”
赵强眉头又忍不住的拧了拧,“代言人你有几分把握?”
张默闻笑,“放心吧,只要策划方案一通过,代言人手到擒来,这些明星巴不得能和我们合作呢!”
想到这里,赵强的底气又足了许多,脸上舒展开来,代言人策略才是恒高的终极必杀。
对方的一言一行落在刘雨嫣的眼里,让她也有些忐忑不安,凑在吴良耳边问,“老板,你说的那办法真的可行?”
吴良嘿嘿一笑,“广告绝不仅仅只是广告,等拿下这一单,给对方的媒介专员挖过来,专门负责格立在中视的业务。”
媒介专员相当于媒介和广告公司打交道的专职,不同行业有不同的叫法,也有叫新闻专员或者危机公关的,格立电器市场部的主管陈自力,他的下属也有媒介专员,负责和中视、恒高联系。
这才是真正的釜底抽薪,媒介专员的重要性不言而喻,熟悉格立在中视所有广告位的利弊,一些广告效果评估的工作也是媒介专员完成的。
刘雨嫣知道吴良的目的,顿时就笑出猪叫声。